Iedereen kan zien dat de nood hoog is bij Karin. Ze lijdt onder de omstandigheden. En precies daar ligt de gevoelsmatige grens voor wat betreft ontevredenheid: pijn hoort bij het (werk)leven, maar lijden is een keuze!

Goed, Karin is onlangs tot de conclusie gekomen dat ze haar buik vol heeft van haar huidige situatie. Ze wil het roer zelf in de hand nemen en radicaal omgooien! Haar werk moet voldoening geven en ze wil gewaardeerd worden, nuttig bezig zijn en haar kwaliteiten en talenten ten volle benuuten. Maar wat moet ze doen? Welke acties zijn voor haar de juiste om in beweging te komen?

Gewoon maar iets doen werkt over het algemeen niet. Maar al te vaak nemen we ons iets voor, zetten het in gang en daar blijft het dan vervolgens bij. In het geval van Karin zou ze kunnen solliciteren op een vacature die haar aanspreekt. Maar als ze de baan niet krijgt of ze komt niet door de selectie, wordt haar lijden alleen maar groter.

Karin wil een nieuwe koers varen, werken aan haar persoonlijkheid en deze ontwikkelen. En dan praat je over een duurzame verandering. De belangrijkste voorwaarde om duurzaam te veranderen is dat je gemotiveerd bent. En niet zo’n beetje ook! Je moet ECHT gemotiveerd zijn, van binnen uit.

Je blijft namelijk heel gemakkelijk in je oude patronen vastzitten. Je doet de dingen al heel lang op een bepaalde manier en deze manier is zo ingesleten. Dit betekent dat het niet gemakkelijk is om er van af te komen. Het zit in onze natuur dat gewoontes niet gemakkelijk zijn af te leren. Maar gelukkig is verandering toch heel goed mogelijk!

Eén van de geheimen om los te komen van vastgeroeste gewoontes en gedachten is jezelf de waarom vraag te stellen. Waarom wil je veranderen? Vaak ligt je motivatie buiten jezelf. Je praat dan over een extern gedreven motivatie die bijvoorbeeld gekoppeld is aan het verlangen door anderen gewaardeerd of erkend te worden. Of we willen pijn of straf vermijden.

Motivatie van binnenuit (intrinsiek) wordt gestuurd door gevoelens van jezelf verrijken, uitdagen en ontwikkelen. Je wilt bijvoorbeeld ‘iets van jezelf terugvinden’ in je werk. Of cursussen kunnen volgen. Misschien wil je zelfstandiger worden en jezelf uitdagen door als ondernemer aan de slag te gaan.

Wat anderen hier van vinden, is helemaal niet belangrijk. Het gaat erom wat het met jou doet.

Als je de waarom vraag stelt, blijf dan net zo lang doorgaan totdat je de indruk hebt dat je jouw intrinsieke motivatie  gevonden hebt.

Maar dan ben je er nog niet want motivatie alleen is niet genoeg! Maar al te vaak zijn mensen bang en onzeker om het oude en bekende los te laten en iets (compleet) nieuws aan te gaan.In de volgende TOM eZine ga ik uitgebreid in op het onderwerp loslaten en in beweging komen.

Ik geef je alvast 3 tips mee die je kunnen ondersteunen om toch te kiezen voor een (nog) onbekende stap:

1. Vraag je af: Wat levert het vasthouden aan teleurstellingen, angsten en negatieve gedachten me op?
2. Wat is het ergste dat me kan overkomen als ik mijn (werk)leven verander?
3. Wat heb je te verliezen als je zelf richting gaat geven aan je (werk)leven?

Succes ermee!

Van thuis uit werken biedt, vooral moeders, absoluut grote voordelen. De kinderen van en naar school brengen, de stressvolle ‘randjes’ van de dag kwijt zijn, zelf de invulling van je dag bepalen en ga zo maar door.

Maar onderschat de keerzijde niet. Voor wie niet stilstaat bij een sterk veranderende verantwoordelijkheid kan thuiswerken duur komen te staan. Ziekte of zelfs een burn out kunnen het gevolg zijn van niet goed voor jezelf zorgen. De vermeende vrijheid kan plaatsmaken voor het gevoel  in een gouden kooi te leven. Er zijn nu eenmaal valkuilen, zelfs als je van je passie je beroep maakt.

Je werk stopt bijvoorbeeld nooit. Fysiek neem je in het weekend  mischien wel afstand door je laptop af te sluiten. En laat je tijdens je vakantie je I-Phone of I-Pad thuis. Maar je gedachten kun je niet stilzetten. Moeders die er niet volledig met hun aandacht bij zijn, missen de signalen waaruit ze kunnen afleiden dat er iets is met hun kind(eren).  Ze hebben het niet door dat ze nu even met hun kind moeten spelen of praten, of ze juist even met rust moeten laten. En dat wil je toch niet op je geweten hebben!?

Je wordt overspoeld met informatie en ziet door de bomen het bos niet meer.  In de moderne kenniseconomie komt steeds meer informatie en kennis beschikbaar. We worden vanuit vele bronnen overspoeld met gegevens die voor ons, ondernemers, vaak interessante en waardevolle informatie bevatten. Maar  teveel informatie kan leiden tot een machteloos gevoel en improductiviteit.   Onderzocht is dat het beoordelen en verwerken van informatie bij steeds meer mensen geestelijke en lichamelijke klachten veroorzaakt.

Familie en vrienden zien je als thuisblijfmoeder. Ze claimen je om voortaan de boodschappen te doen, verjaardagen te organiseren, jullie zieke kind op te halen van school, en chauffeur te spelen voor de sportclub. Ze begrijpen simpelweg niet dat je aan het werk bent…

Kortom:  je voelt je slaaf van je werk, je gezin en van jezelf. En daar zit je dan: uitgeput en leeg.

Gelukkig is dit te voorkomen. Ook jij kunt genieten van thuis zijn en ondernemen op een manier die prettig voelt en die je meer energie oplevert dan kost. Je kunt leren grenzen te stellen en jouw grote verantwoordelijkheidsgevoel positief aan te wenden. Zodat je je vrij en onafhankelijk voelt om mooie, vervullende prestaties neer te zetten en van je kind(eren) te genieten.

Focus je op de gouden driehoek. Jijzelf, je onderneming en je privé. Daar draait je wereld om als thuis ondernemer. Zo op het oog niets nieuws t.o.v. je ‘oude manier van werken’. Maar er is wel een wezenlijk verschil in de verantwoordelijkheid die jij nu draagt. Privé en werk lopen door elkaar heen. En dat vraagt in de eerste plaats om organisatie talent. Maar ook om een andere instelling. Je zet een andere koers in met je werk/levensstijl dat vraagt om aanpassing.

Laten we eens stilstaan bij de zakelijke keuzes die je gaat maken als thuis ondernemer. Hoeveel tijd investeer je in je bedrijf en waar besteedt je je kostbare tijd en energie eigenlijk aan?

• Het plannen van je werkzaamheden
• Het bedenken en ontwikkelen van producten
• De marketing en promotie van je aanbod
• De administratie en andere financiële zaken
• ICT en techniek gerelateerde werkzaamheden
• De inkoop van kantoorbehoeften, studie materiaal, etc.
• Onderzoek, desk en field research
• Het filteren en lezen  van informatie die je dagelijks tot je krijgt
• De contacten met collega ondernemers, je klanten, leveranciers
• Het voorbereiden, uitvoeren en evalueren van projecten 

Ongetwijfeld vergeet ik er nog een aantal. Waar het om draait is dat je als ondernemer deze keuzes zelf mag maken. 

En….. daar schuilt dan ook het gevaar.

Wanneer de grenzen tussen werk en privé vervagen is de kans dat je teveel werkt groot, zo blijkt uit onderzoek. Met name vrouwen voelen zich vaak schuldig als ze niet werken. In de meeste gevallen werken ze daarom extra hard en maken overuren in het weekend of ’s avonds laat.

Dit gaat ten koste van hun fysieke en geestelijke gezondheid en kan leiden tot stress, frustraties en zelfs een burn out.  

Hoe zorg je er nu voor dat je niet over je grenzen gaat???

Ik deel graag een paar tips met je.

Strategie: maak een jaarplan voor je werk, je prive en de BV ik.
Doelen: stel doelen in termen van tijd, geld, energie en prioriteit
Focus: single tasking i.p.v. multitasken
Faciliteer: ondersteunende ICT middelen maar overdrijf niet
Deel: lief en leed met je partner, collega ondernemers of een coach
Elimineer: overbodige contacten, activiteiten, informatie
Installeer: jezelf een afgesloten, rustgevende, opgeruimde ruimte
Ontspan: pauzeer regelmatig, ga naar buiten, beweeg, eet verstandig

Tenslotte nog iets over schuldgevoelens. Je kunt je schuldig voelen tegenover je gezin of naar jezelf toe. Je vindt dat je te veel tijd aan je werk besteedt of je reageert een keer kortaf omdat je te lang hebt doorwerkt. Juist in thuis ondernemerschap kunnen  gevoelens van schuld  je parten spelen. Aan de keukentafel zitten met je laptop, je bezig houden met dingen die je echt leuk vindt voelt ook nog eens niet als werken.

Vaak voel je je schuldig over iets, omdat je je spiegelt aan anderen of andere situaties. Denk op die momenten eens na over de oorzaak van je schuldgevoelens. Voel je je schuldig  omdat je moeder vroeger huismoeder was ? Of omdat je man, je zus of vrienden het anders (zouden) doen? Als dit het geval is is er geen reden om je schuldig te voelen. Voel je niet schuldig over dingen die jij belangrijk  vindt voor jezelf, of die bijdragen aan jouw eigen welbevinden. 
Pas dan werkt van thuis uit werken

Veel ondernemende moeders stellen zich te bescheiden op. Een typische ‘vrouwen kwaal’. Tegenover hun opdrachtgevers zijn ze dienstverlener in optima forma. Ze hebben heel veel kennis en kwaliteit in huis maar passen zich steeds aan hun klanten aan. Als de klant het zus of zo wil, krijgt hij het zus, of zo. Met als gevolg dat ze telkens weer met nieuwe dingen bezig zijn en niet doen wat ze echt graag zouden willen doen. Voor een gedeelte komt dit voort uit angst om zonder werk te komen zitten. Misschien herken je het?

Ikzelf heb dit jaren zo gedaan. Ik kon mijn klanten altijd helpen, al moest ik er uren en soms dagen voor studeren. Voor mijn gevoel gaf ik altijd duidelijk aan dat ik specialist was in klantenwerving. En toch werd ik gevraagd om mensen te coachen in het verbeteren van hun omgang met klanten. Een paar jaar geleden kreeg ik het verzoek om als interim manager een groep marktonderzoekers aan te sturen. Dat was het moment dat ik mezelf afvroeg hoe het nu verder moest met mijn bedrijf.

Want natuurlijk vond ik het leuk gevraagd te worden, dat streelde mijn ego. Maar werd ik er blij van? Deed ik wat ik het allerliefste wilde doen en gaf het me zelfvertrouwen? Neen dus.

Toen ik met TOM begon werd het allemaal beter. Ik ging me niet alleen op mijn droomklant richten, maar bepaalde opeens helemaal zelf wat mijn aanbod was. In plaats van te voldoen aan de wens van elke klant, creëerde ik een aanbod dat bij mij paste, wat ik leuk vond en waar ik vierkant achter stond. Het werd allemaal door mij bedacht en dat voelde vanaf het eerste moment waanzinnig goed.

Om ervoor te zorgen dat mijn aanbod in de smaak valt bij mijn droomklanten maak ik producten van mijn diensten!

Net als in een winkel kunnen mijn klanten rustig rondneuzen en op hun gemak kiezen wat ze willen kopen. Onderzoek wijst namelijk uit dat mensen sneller tot aankoop overgaan als het om producten gaat in plaats van diensten.
Maar hoe pak je dat aan, producten van je diensten maken? Ik geef een paar voorbeelden:
 

• Een trainer in telesales maakt een programma bestaande uit een workshop, een werkboek en 4 telefonische coaching sessies.
• Een loopbaan adviseur biedt een product aan dat bestaat uit 4 wandel coaching-sessies, verslagen, een talentenscan en een online persoonlijkheidstest.
• Een personal organizer heeft bijvoorbeeld een pakket speciaal voor chaotische ondernemers dat een kalender, werkschema, workshop en e-book omvat.

Ook seminars of een serie webinars over een bepaald thema zijn voorbeelden van producten. Leuk om te weten, denk je misschien, maar wat levert het mij op? Dat leg ik je graag uit.
Als je producten van jouw diensten maakt heeft dit namelijk een aantal interessante voordelen:

1. Jouw product krijgt waarde

Jouw klant weet nu precies wat hij in huis haalt. In plaats van telkens weer iets nieuws voor een klant te ontwikkelen, steek je al jouw tijd en energie in het ontwikkelen van een duidelijk product. Je klant ziet dit en kwalificeert je als specialist. En voor kwaliteit wil hij graag betalen.

2. Jouw product is tastbaar

Je geeft een duidelijk visitekaartje af. In plaats van een vage dienst, krijg je een afgebakend product. Het product is helder en de klant weet hoeveel tijd hij nodig heeft om het te consumeren. Hij weet dus precies waar hij aan toe is.

3. Jouw product heeft een vaste prijs.

De prijs is bekend en hierdoor voorkom je onnodige onderhandelingen en prijsdiscriminatie.

4. Jouw product is makkelijker te promoten.

Je zet jouw producten in ‘de etalage’ en laat de klant zelf beslissen of en wanneer hij tot aankoop overgaat. Verder heb je een duidelijk beeld wie de grootste behoefte heeft aan jouw product. Je kan er dus ook heel gericht mee ‘de boer op’.

5. Jouw product biedt relatievorming.

Jouw eerste product kan het begin zijn van een langdurige relatie met jouw klant omdat zijn verlangen nog niet is gestild. Je brengt dus steeds nieuwe producten op de markt om  nieuwe, maar ook je bestaande klanten mee van dienst te zijn.

Mensen worden graag verrast en willen steeds nieuwe dingen van je zien. Wissel dus af in je assortiment en geniet van je creaties. Je klant zal je er dankbaar voor zijn.